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如何成為亞馬遜平臺合格的標題黨!

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  在亞馬遜平臺,影響買家完成下單的因素有很多:可能是圖片不清晰、功能不理想、價格不滿意、review太少、評分不高、賣家不可信、詢盤回復不滿意、怕售后服務沒保證等等。

  當然還有一個更重要的原因,標題沒做好,導致賣家根本搜索不到你的產品。標題的重要性,相信每一個賣家都非常清楚。好的標題更易于被搜索到,為Listing導入可觀流量,同時還可能會激發買家的購買欲望。

  那么,我們來說說什么樣的標題才是好標題?

  一般來說,一個好的標題,應該包含品牌名(也就是商標,防止被別人跟賣)+核心關鍵詞(最直接搜索流量來源)+適用范圍(準確的引導目標客戶的正確購買行為)+產品特性(材質、尺碼、顏色、特點等)。此外,如果具備了以下幾點,你的標題一定很不錯!

  1、 好標題必須符合產品所面對的消費群體以及受眾的搜索習慣和語法習慣,因為投其所好方能“收獲芳心”啊;

  2、 好標題的主題部分,一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什么”,讓買家一看到標題,就知道這是否是他想要的產品。這樣的標題,消費者進入店鋪的轉化率就會更高;

  3、 好標題中的關鍵詞一定是和產品強相關的,這樣的標題可以最大化的為你的產品吸引流量和曝光;

  4、 好標題里的關鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取,能夠進入到搜索結果;

  5、 在滿足亞馬遜規則的前提下,能夠激發買家點擊欲望、打消買家購買顧慮、促使買家購買、迎合Amazon算法、提升曝光率的標題都是好標題。

  于此,賣家們肯定還會追問怎么樣才能撰寫好標題?

  1、200字符以內,充分利用的同時簡潔明了, 通過標題把產品賣給消費者。

  產品標題是關鍵詞的最直接體現,而且標題中出現的關鍵詞,在亞馬遜有著極高的權重,所以這個詞要定位好,把產品最核心最精準的關鍵詞體現在標題中。

  雖然,一個產品會有很多關鍵詞,但是切記標題不可只是完完全全的關鍵詞堆砌,要盡可能多的用關鍵詞組成一段有邏輯的話,可以適當的使用一兩個長尾關鍵詞或者趨勢關鍵詞。

  另外,標題里面可以出現“ . ”或者“ - ”來避免關鍵詞的堆砌。

  2、標題內容:Brand + Product Type+ “with” Unique Thing* + Features

  一般來說,亞馬遜上的產品listing標題包括以下幾大要素:品牌、商品描述、商品系列或型號、產品特性(材料或主要成分、顏色、尺寸、數量)。

  在擬標題時,要將這些要素寫清楚,尤其商品描述要盡可能的不同表達,盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋,提高出現在搜索結果內的幾率。

  如果品牌的字符較多,不要放在Title前面。

  特別注意:50%的客戶會使用亞馬遜手機客戶端的APP購物,在客戶端的搜索頁面僅能展示前100個字符,所以盡可能把最重要的信息放在前100個字符內:品牌、主要關鍵字、技術參數等。

  3、每個單詞首字母大寫,除了介詞the, and, or, for, a, an, in, over, with;

  4、捆綁銷售的產品,需要在括號中注明,如:(16 –pack);

  5、不能有公司、促銷、物流、運費或其他任何與商品本身無關的信息,如有促銷價格的,盡量用促銷工具替代在標題體現;

  6、用數字代替數值,如2代替Two;

  7、多向競爭對手和行業大賣家學習。

  一個好的標題,要具備讓顧客讀了之后不需要再看產品描述就能夠產生正確的購買行為的能力。一個優秀的標題可以實現最大化的為產品引流,提高曝光量和訂單量。

  紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。看再多的干貨都不如實踐來的刻骨銘心,所以多閱讀一下競爭對手、Best Seller的Listing標題,通過你已經掌握的理論知識,分析一下他們的標題:哪些你可以借鑒,哪些存在問題。如果你能知道一個標題好在哪里,并能挑出其中的錯誤,那你離寫出好標題也不遠啦。

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